Задача: что решает этот промпт

По данным CB Insights, более 40% стартапов закрываются не потому, что создали плохой продукт, а потому что не смогли найти клиентов. Проблема — не в разработке, а в стратегии выхода на рынок.

Go-to-Market (GTM) стратегия отвечает на три вопроса: кому продаём, где их найти и почему они должны купить именно сейчас. Этот промпт заменяет несколько часов стратегических сессий: он помогает сформулировать ценностное предложение, выбрать каналы привлечения и расставить приоритеты в первые 90 дней.

ℹ Когда использовать
Запуск нового продукта, выход на второй рынок, смена позиционирования, поиск первых платящих клиентов после MVP, подготовка к питчу инвестору.

Для кого

КтоЗачем использует
Основатели стартаповБыстрая кристаллизация стратегии перед началом продаж
Продуктовые менеджерыЗапуск нового feature или отдельного продукта внутри компании
Фрилансеры и агентстваУпаковка услуги и построение воронки привлечения клиентов
МаркетологиПланирование лонча: каналы, сообщения, KPI
Студенты курсов по стартапамПрактическое задание по GTM без дорогих консультантов

Промпт (готов к копированию)

<context>
Ты — опытный GTM-стратег и growth advisor, который помог 50+ стартапам выйти на рынок в B2B и B2C сегментах.
Твоя специализация — нахождение первых платящих клиентов и построение повторяемых каналов привлечения при минимальном бюджете.
</context>

<task>
Разработай GTM-стратегию для привлечения первых 100 клиентов для следующего продукта:

МОЙ ПРОДУКТ:
- Название / описание: [ЧТО ЭТО]
- Ключевая проблема, которую решает: [ПРОБЛЕМА КЛИЕНТА ОДНИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ]
- Формат: [SaaS / мобильное приложение / услуга / физический продукт / курс]
- Цена / модель монетизации: [СКОЛЬКО СТОИТ И КАК]
- Стадия: [ИДЕЯ / MVP / УЖЕ ЕСТЬ ПЕРВЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ]

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК:
- Регион: [СТРАНА / ГОРОД]
- Целевая аудитория (кто покупатель): [ОПИШИ ПОРТРЕТ]
- Кто принимает решение о покупке: [ОН ОДИН ИЛИ НУЖНО СОГЛАСОВАНИЕ]

МОИ РЕСУРСЫ:
- Бюджет на маркетинг в месяц: [СУММА ИЛИ "НЕТ БЮДЖЕТА"]
- Команда: [ТОЛЬКО Я / + CO-FOUNDER / ЕСТЬ МАРКЕТОЛОГ]
- Мои сильные каналы/навыки: [НАПРИМЕР: "умею писать, есть 2000 подписчиков в TG"]

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС:
Как привлечь первых 100 платящих клиентов за 90 дней?
</task>

<output_format>
Структурируй GTM-план по блокам:

## 1. Ценностное предложение (Value Proposition)
Сформулируй 3 варианта оффера: для холодной аудитории, для тёплой, для B2B-продаж.
Один вариант — в формате Jobs-to-be-Done.

## 2. ICP — Идеальный профиль клиента
Портрет покупателя: демография, болевые точки, триггеры покупки, страхи, где проводит время онлайн.

## 3. Топ-3 канала привлечения
Для каждого канала:
- Почему именно он подходит для этого продукта
- Конкретные тактики (не общие слова, а шаги)
- Метрика успеха для первых 30 дней

## 4. Скрипт первого контакта
Шаблон холодного сообщения (DM / email) длиной до 5 предложений, адаптированный под ICP.

## 5. План на 90 дней
Таблица: Неделя | Действие | Цель | Метрика

## 6. Антипаттерны
Топ-3 ошибки, которые совершают в этой нише при запуске — и как их избежать.

## 7. Следующий шаг прямо сейчас
Одно конкретное действие, которое я могу сделать в ближайшие 2 часа.
</output_format>

<constraints>
- Никаких общих советов типа «создайте контент» без конкретики
- Если бюджет нулевой — только бесплатные каналы
- Каждый канал — с примером конкретного первого шага
- Учитывай реалии российского / СНГ рынка, если регион указан
- Честно скажи, если идея нежизнеспособна — и почему
</constraints>
💡 Главный приём
Блок <constraints> с запретом на «контентный совет без конкретики» — ключевой. Без него Claude и GPT выдают расплывчатые рекомендации типа «ведите блог и будьте в соцсетях». Жёсткое ограничение заставляет модель думать тактически.

Как работает промпт: схема процесса


graph TD
    A[Входные данные: продукт + ЦА + ресурсы] --> B[Ролевой фрейм: GTM-стратег]
    B --> C[Анализ ICP и ценностного предложения]
    C --> D[Выбор топ-3 каналов под ресурсы]
    D --> E1[Скрипт холодного контакта]
    D --> E2[90-дневный план с метриками]
    D --> E3[Антипаттерны запуска]
    E1 --> F[Готовая GTM-стратегия]
    E2 --> F
    E3 --> F
    F --> G[Первое действие прямо сейчас]

Пример результата

Входные данные: Телеграм-бот для автоматической категоризации расходов малого бизнеса. Цена — 990 ₽/месяц. Регион — Россия. Стадия — MVP. Бюджет — 0 ₽.

Фрагмент из блока “Топ-3 канала”:

Канал 1: Telegram-чаты предпринимателей. В России активны 200+ чатов для ИП и малого бизнеса: «Бизнес идеи», нишевые чаты по e-commerce, HoReCa, услугам. Тактика: зарегистрируйся участником (не как реклама), отвечай на вопросы по финансам 5–7 дней, затем мягко предложи бот тем, кто жалуется на «хаос в расходах». Первая метрика: 10 диалогов за первые 2 недели.

Фрагмент из блока “Скрипт первого контакта”:

«Привет! Видел твой вопрос про учёт расходов — сам через это прошёл. Сделал Telegram-бот, который за 30 секунд разносит чеки по категориям. Если хочешь — дам бесплатный доступ на месяц, мне нужна обратная связь от реального бизнеса. Интересно?»

Фрагмент “Антипаттерны”:

Ошибка #1 — Продавать всем подряд. Первые 100 клиентов должны быть из одного, максимум двух сегментов. Попытка охватить и ИП, и средний бизнес одновременно — распыление усилий без результата. Сначала — один ICP до насыщения.

Вариации и настройки

Под разные типы продуктов

Тип продуктаЧто добавить в <task>
SaaS B2B«Цикл сделки — [X дней], ЛПР — [должность]»
Мобильное приложение«Монетизация: freemium / in-app / подписка»
Услуга / агентство«Средний чек — [X], срок договора — [Y]»
Курс / инфопродукт«Формат: живой / записанный, длительность обучения»
Физический товар«Логистика: [самовывоз / маркетплейс / доставка]»

Под разные модели

Claude Sonnet / Opus — оптимальный выбор: XML-теги обрабатывает точно, генерирует конкретные скрипты продаж, не скатывается в общие фразы.

ChatGPT o3 / GPT-4o — замените XML на нумерованные блоки с заголовками ### 1. Ценностное предложение. Добавьте: «Будь конкретным, избегай общих советов».

Gemini 2.0 Pro — хорошо работает с таблицами в output-блоке, но может сокращать скрипты продаж. Явно укажите: «Скрипт — полный текст, не краткое описание».

⚠ Важное ограничение
LLM не знает специфику вашего рынка изнутри: реальные конверсии, живые контакты, текущие алгоритмы Telegram или ВКонтакте. GTM от модели — это стартовая гипотеза, которую нужно тестировать реальными действиями. Первые 10 клиентов покажут больше, чем любой промпт.

Советы по улучшению

1. Добавьте конкурентный контекст

После первого ответа вставьте в чат:

Учти конкурентов: [список конкурентов].
Вот их главное слабое место, которое я вижу: [опиши].
Переработай каналы и оффер с учётом этого дифференциатора.

2. Итеративный режим: от стратегии к скриптам

📝 Цепочка уточнений

Шаг 1: Запусти базовый промпт → получи GTM-план

Шаг 2: «Для Канала #1 напиши 5 вариантов первого сообщения под разные болевые точки ICP»

Шаг 3: «Теперь составь FAQ: топ-7 возражений клиентов и как на них отвечать»

Шаг 4: «На основе всего — сделай одностраничный лонч-бриф для команды»

3. Добавьте реальные данные

Чем точнее входные данные — тем полезнее выход. Вставьте прямо в промпт:

РЕАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ (вставь сюда):
- Цитаты из разговоров с потенциальными клиентами: [вставь 2–3]
- Что говорят люди, которые отказались: [вставь причины]
- Лучшие отзывы от тех, кто уже пробовал: [вставь]

4. Режим «Стресс-тест»

Добавьте в конец промпта дополнительную инструкцию:

После плана — сыграй роль скептичного инвестора.
Задай мне 5 самых неудобных вопросов о жизнеспособности этой GTM-стратегии.

Это помогает найти слабые места до того, как вы потратите первые деньги и месяцы времени.

Стратегия выхода на рынок — это не документ. Это серия экспериментов с чётко поставленным вопросом: «Что именно заставляет этого конкретного человека заплатить нам прямо сейчас?»