ChatGPT запускает самостоятельную рекламную платформу с CPC

OpenAI открывает двери для рекламодателей: новая эра монетизации ChatGPT

OpenAI сделала важный шаг в развитии своей рекламной экосистемы: компания объявила о запуске бета-версии самостоятельной платформы управления рекламой прямо внутри ChatGPT. Теперь бизнес любого масштаба — от небольших стартапов до глобальных корпораций — может размещать объявления без посредников в лице крупных агентств. Разберём, что именно изменилось, как работает новая система и что это значит для рекламного рынка в целом.

Путь от пилота к открытой платформе

Рекламный пилот ChatGPT стартовал 9 февраля 2026 года в США с ценой CPM (стоимость тысячи показов) в $60. Уже 26 марта 2026 года, спустя шесть недель, платформа преодолела отметку в $100 млн годовой выручки, после чего последовало международное расширение на Канаду, Австралию и Новую Зеландию.

Изначально OpenAI работала напрямую с небольшой группой рекламодателей, а затем постепенно расширяла доступ через партнёров. Теперь компания запускает бета-инструменты самостоятельного управления рекламой.

Что такое Ads Manager и как он работает

5 мая 2026 года OpenAI начала поэтапный запуск бета-версии самостоятельного Ads Manager (менеджера рекламы), позволяющего рекламодателям в США самостоятельно регистрироваться и размещать объявления в ChatGPT. Платформа рассчитана на компании любых размеров — от малого бизнеса и стартапов до глобальных брендов.

В рамках инструмента бизнес может зарегистрировать рекламный аккаунт, добавить платёжные данные, задать бюджеты, ставки и темп расходования средств, загрузить объявления, запустить кампании и отслеживать результаты в личном кабинете.

Структура рекламной кампании

Кампании организованы по трёхуровневой иерархии. Кампания (Campaign) задаёт цель, бюджет, даты запуска и окончания, а также параметры таргетинга. Группа объявлений (Ad Group) объединяет объявления вокруг определённой темы или намерения — именно здесь рекламодатель указывает тематические подсказки (context hints): фразы, описывающие типы разговоров, в которых может быть релевантен его продукт. Объявление (Ad) — это конкретный рекламный блок в ChatGPT, состоящий из заголовка, текста, изображения и URL целевой страницы.

graph TD
    A[Кампания / Campaign] --> B[Группа объявлений / Ad Group]
    B --> C[Объявление / Ad]
    A -->|Задаёт| D[Бюджет, даты, таргетинг]
    B -->|Содержит| E[Тематические подсказки context hints]
    C -->|Включает| F[Заголовок + текст + изображение + URL]

Переход от CPM к CPC: почему это важно

Одним из ключевых нововведений стало добавление модели CPC (cost-per-click, оплата за клик) в дополнение к уже существующей CPM (cost-per-mille, оплата за тысячу показов).

На первом этапе пилота рекламодатели могли покупать рекламу на основе CPM — это был предварительный способ изучить спрос, доставку и раннюю эффективность в новой среде. Теперь OpenAI добавляет CPC-ставки, чтобы рекламодатели могли более точно привязать расходы к реальным действиям пользователей после просмотра объявления.

При модели CPC рекламодатель платит только тогда, когда пользователь кликает по объявлению, а не при простом показе. Рекомендуемый диапазон ставок — от $3 до $5 за клик.

Переход на CPC — это не просто смена ценовой модели, а стратегический сдвиг: ChatGPT превращается из имиджевой площадки в полноценный performance-канал, способный конкурировать с Google и Meta за бюджеты на результативную рекламу.

Это больше, чем корректировка цены — это стратегический сдвиг. CPC-реклама долгое время была монополией Google, построенной на сильных сигналах покупательского намерения. Приняв ту же модель, OpenAI позиционирует ChatGPT как конкурента за бюджеты performance-маркетинга, а не только брендинга, превращая продукт в полноценную рекламную платформу.

Сравнение рекламных моделей

Новые инструменты измерения: Conversions API и пиксель

Одним из главных запросов со стороны рекламодателей было наличие надёжных инструментов аналитики. OpenAI ответила на этот запрос.

Одним из наиболее востребованных возможностей во время рекламного пилота было более чёткое измерение результатов. OpenAI запустила Conversions API и пиксельное отслеживание, позволяющие рекламодателям лучше понимать, что происходит после взаимодействия пользователя с объявлением: покупка, заявка, регистрация или другое целевое действие. Все эти инструменты разработаны с учётом защиты приватности пользователей.

API конверсий в частности открывает рекламодателям окно в то, что происходит после взаимодействия с объявлением: просмотры посадочных страниц, каталоги товаров, добавление в корзину.

В бета-версии Ads Manager теперь доступны следующие метрики: показы, клики, расходы, CTR (кликабельность), средний CPC, средний CPM и конверсии (при условии подключения соответствующего трекинга).

Снятие порогов входа: реклама для всех

OpenAI открыла самостоятельный менеджер рекламы для компаний любого размера в США и убрала минимальный порог расходов в $50 000, чтобы привлечь малый и средний бизнес.

Для понимания масштаба снижения барьеров — ранее минимальный порог входа составлял от $200 000 до $250 000. Это значительное снижение по сравнению с порогами минимальных расходов в $200 000–250 000, которые определяли участие в пилоте ещё несколько недель назад.

Принципы: реклама не влияет на ответы ChatGPT

Главный вопрос, который волнует как пользователей, так и регуляторов: не начнёт ли ChatGPT «подгонять» ответы под рекламодателей?

Реклама не влияет на ответы ChatGPT. Разговоры пользователей с ChatGPT остаются конфиденциальными и недоступными для рекламодателей.

Именно поэтому доставка рекламы осуществляется исключительно силами OpenAI. Каждое решение о том, где появится объявление и достаточно ли оно релевантно — принимается внутренней системой компании.

Когда пользователь видит рекламу, она всегда чётко помечена как «спонсорская» и визуально отделена от органического ответа.

В рамках тестирования реклама не будет показываться аккаунтам пользователей младше 18 лет, а также не будет появляться рядом с чувствительными темами — здоровьем, психическим здоровьем или политикой.

Амбиции и конкуренция: битва за рекламный рынок ИИ

OpenAI запустила платформу с целью получить $2,5 млрд рекламной выручки в текущем году и $100 млрд к 2030 году.

Американский рынок рекламы в ИИ-поиске прогнозируется на уровне $1 млрд в 2025 году с ростом до $25,9 млрд к 2029 году, что составит 13,6% всех расходов на поисковую рекламу.

Сэм Альтман, генеральный директор OpenAI, утверждает, что компании необходимо принести ИИ «миллиардам людей, которые не могут позволить себе подписки».

ИИ-компании всё активнее обращаются к рекламе, поскольку растущие инфраструктурные затраты требуют диверсификации доходов. Такие компании, как OpenAI, будут опираться на рекламу, чтобы сделать потребительские продукты доступными и широко используемыми.

Кто показывает рекламу в ИИ — сравнение игроков

Что будет дальше

Внедрение CPC-ставок, предстоящее добавление CPA (оплата за действие — cost-per-action), уже работающий пиксель конверсий и API конверсий в разработке — всё указывает на одно направление.

В планах — сторонние измерения (third-party measurement), хотя у компании пока нет партнёров и точных сроков. Это обязательный шаг для любой рекламной платформы с серьёзными амбициями, поскольку снимает подозрения в том, что платформа сама себе ставит оценки.

OpenAI также планирует развивать дополнительные форматы рекламы, цели ставок и возможности платформы по мере создания рекламной системы ChatGPT.

Источник: OpenAI Blog — New ways to buy ChatGPT ads