OpenAI назначает Дали Раджича директором по доходам

OpenAI сделала очередной громкий кадровый шаг: Дали Раджич занимает должность Chief Revenue Officer (директора по доходам), возглавив глобальную коммерческую организацию компании. Это назначение — сигнал рынку о том, что OpenAI всерьёз переходит от статуса исследовательской лаборатории к полноценной коммерческой платформе.

Контекст: смена руководства на фоне роста

OpenAI заменила предыдущего директора по доходам Дениз Дрессер всего через девять месяцев работы, назначив на её место президента и операционного директора Wiz Дали Раджича.

Раджич сменяет Дениз Дрессер — бывшего генерального директора Slack, нанятого на должность CRO в декабре. В переломный период для OpenAI и корпоративного рынка ИИ она сформировала команду, укрепила отношения с крупными клиентами и заложила коммерческий фундамент. Дрессер покинет OpenAI после переходного периода, в течение которого будет тесно сотрудничать с бизнес-командой для поддержки клиентов.

Это назначение происходит на фоне масштабной реструктуризации последнего месяца: компанию покинули COO (операционный директор) Брэд Лайткэп и второй по значимости руководитель — CEO по развёртыванию AGI Фиджи Симо.

«Мы вступаем в эпоху экономики, работающей на вычислительных мощностях, где ИИ встраивается в каждый рабочий процесс» — Дали Раджич

Кто такой Дали Раджич?

Раджич — опытный топ-менеджер со значительным опытом в высокотехнологичных секторах с быстрым ростом. Его карьерный путь наглядно демонстрирует глубокое погружение именно в корпоративные продажи и кибербезопасность.

Последнее место работы — президент и операционный директор Wiz (недавно приобретённой Google), где он выстраивал операционную дисциплину и клиентоориентированное исполнение в одной из наиболее быстрорастущих компаний в сфере кибербезопасности. Wiz была куплена Google за $32 миллиарда — крупнейшее поглощение в истории технологического гиганта.

До Wiz Раджич занимал посты президента и операционного директора Zscaler, а также директора по работе с клиентами и доходам в AppDynamics.

Карьерный путь Дали Раджича

Раджич обладает глубокой экспертизой в управлении дисциплинированными, ориентированными на метрики коммерческими организациями, масштабирующимися глобально, с опытом продаж как крупным корпорациям, так и техническим клиентам.

Масштаб задачи: куда движется OpenAI

Продукты OpenAI сейчас охватывают более одного миллиарда еженедельных активных пользователей и более двух миллионов компаний — вдвое больше, чем год назад.

Рынок расценивает найм руководителя с опытом коммерциализации корпоративного программного обеспечения как сигнал о том, что OpenAI трансформируется из ИИ-лаборатории, сфокусированной на исследованиях, в масштабную коммерческую ИИ-платформу.

graph TD
    A[OpenAI: 1 млрд WAU\n2 млн бизнес-клиентов] --> B[Назначение CRO\nДали Раджича]
    B --> C[Масштабирование\nкорпоративных продаж]
    B --> D[Построение\nглобальной revenue-организации]
    C --> E[Рост выручки\nи IPO]
    D --> E

Приоритеты нового CRO

Раджич заявил, что планирует использовать текущий импульс и огромный рыночный интерес к ИИ-решениям. Цель — помочь клиентам извлечь полную ценность из этих инструментов, выстроив первоклассную revenue-организацию, способную сохранить позиции OpenAI как ключевого игрока на глобальном технологическом рынке.

Раджич приходит в критический момент: ожидается, что следующее поколение ИИ-моделей коренным образом изменит принципы работы компаний и построения внутренних процессов.

Что это значит для бизнеса и пользователей

Приход Раджича — не просто кадровая перестановка. Это стратегический выбор: человек, строивший коммерческие машины в самых быстрорастущих компаниях кибербезопасности, теперь будет делать то же самое для ИИ-гиганта.

Для корпоративных клиентов это означает более зрелые процессы продаж, структурированную поддержку и, вероятно, более широкую линейку enterprise-решений (корпоративных продуктов). Для рядовых пользователей — ускорение коммерциализации, которое исторически приводит к появлению новых продуктов и тарифных планов.

Итог

Назначение Дали Раджича на пост CRO OpenAI — это чёткий сигнал: компания готовится к следующей фазе роста, где на первый план выходят не только технологии, но и их монетизация в глобальном масштабе. Опыт в кибербезопасности, метрическое мышление и навык выстраивания корпоративных продаж делают его сильным кандидатом для этой роли именно сейчас — когда ИИ перестаёт быть нишевым инструментом и становится новой бизнес-инфраструктурой.